丸田徹典 福田産業株式会社 建設資材部 営業部長

キャリアと仕事哲学

1973年、東京生まれ。大学卒業後、大手メーカーの生産管理部門に就職。その後、実力主義のハウスメーカーに営業職として転職。厳しい飛び込みセールスとテレアポの世界にもかかわらず、業績を伸ばし、次期社長候補と目される直属の上司から多大なる信頼を得て、営業職としての奥義とリーダーシップの帝王学を学ぶ。

その後、人脈を介して公共工事を中心とした大型土木資材メーカーからオファーがあり、熟慮の末に営業職として、更なる成長を遂げる「千載一遇のチャンス」であると捉え、新たな業界に飛び込むことを決意。

持ち前のハングリー精神とハウスメーカーで鍛えた営業力で、早期に成果を上げ、2年後にはトップ営業マンとして国内全域に販売網を確立。順調に業績を伸ばしながら、数々の大型プロジェクトにも参画し、営業職としての隆盛を極める。

そうした日々のなか、ある出来事をきっかけとして、更なる自己の発展を期し、大阪の企業へ修行のための転職を決意。言葉の違いや文化、商習慣の違いにより大きな挫折を経験。
この経験を経て、再度人脈を活用し、帰京。ゼロから「価値観」や「考え方」を学び直し、人生の再生戦略を策定します。失敗の原因はすべて自分にあることに気づき、自己を徹底的に磨き上げ、見事に立ち直り、中堅建材メーカーで過去最高の業績を達成。

その後、福田産業株式会社の創業社長の目に留まり入社を決意。部署もなく、仕入先や支援者もいない状況で、大型工事物件の新規開拓に一人で着手。ゼロからの(あるいはマイナスからの)スタートという状況の中、日々試行錯誤を重ね、自分を支えてくれる方々の後押しを受けながら、事業確立に向けて多忙な日々を送る。

やがて体力的にも時間的にも一人での限界に直面し、事業の成長に悩んでいた時、現在の社長である隆将氏の経営理念に強く感銘を受け、新たな方向性を見出す。
その後も絶え間ない努力の中、経営理念を柱とした営業戦略を打ち立て、組織を立ち上げる。
部門責任者として組織を牽引し、お客様から大きな支持を得て、建設資材部は会社を支える部署へと成長を遂げ、現在に至る。

チームメンバーへの
マネージャーとしての思い

「人の能力を最大限に引き出す存在でありたい」と、日々努力を惜しまず奮闘しています。私が目指しているのは、ただ指示を出すリーダーではなく、チームメンバー一人一人が本来持っている力を引き出し、共に成長していく存在です。そのために心がけているのは、どんな時もサポートし、信頼し合える関係を築くこと。そして、メンバーが自分自身の可能性を信じられるよう、常に背中を押していきたいと考えています。

私たちが共に共有している価値観は、非常にシンプルでありながら力強いものです。それは、「人生は自分が描く物語。最大の読者も自分自身。だからこそ、自分が主人公となり、ハッピーエンドを迎える物語を作り上げよう!」という信念です。この考え方が、メンバー一人一人に自分の人生に責任を持ち、目標を持って生きることの大切さを教えてくれます。

私自身も、成功と失敗の両極端な経験を積み重ねてきました。失敗の中で学んだこと、成功を手にした時の喜びを共に味わいながら、その経験をチームに活かすことができることに深い喜びを感じています。数々の試練や困難を乗り越えてきたからこそ、今では自分自身の人間力に深みを感じると同時に、その深みをチームに伝えることができると確信しています。

このように、私は常にメンバーと共に成長し、変化し続けることを大切にしています。そしてその過程で、私たちのチームが築き上げた信頼関係は、単なる結果としてではなく、共に歩んできた証として、私たちの強さを支えています。これからも、この信頼を胸に、さらに強固なチームへと成長していきたいと考えています。

2025年4月